Omite este capítulo si tu profesor no está usando Modo Pace. La mayoría de las simulaciones no lo usan.
El Modo Pace cambia cómo se ejecuta un período. En lugar de una gran ejecución que procesa todo el mes de una vez, el mes se divide en chunks (usualmente 4–7 días cada uno) y el motor procesa un chunk a la vez. Entre chunks, tienes la oportunidad de ver lo que pasó y ajustar tus precios para los días próximos.
Es más parecido a cómo los estrategas de ingresos realmente trabajan en el mundo real.
Qué verás cuando el Modo Pace esté activo
Aparecen dos cosas nuevas en tus pantallas:
- Una pestaña "Mes en Progreso" en la página de Decisiones
- Una pestaña "Mes en Progreso" en la página de Resultados (contenido idéntico, mostrado en ambos lugares)
- Los días de chunks pasados en la pestaña Precios se vuelven bloqueados (en gris)
La vista de Mes en Progreso. Días ya procesados a la izquierda, días aún por venir a la derecha.
Qué muestra la vista
| Sección | Qué hay ahí |
|---|---|
| Línea de tiempo del Pace | Una barra horizontal que muestra el mes dividido en chunks. Los chunks ya ejecutados están rellenos; los que aún están por venir están vacíos. |
| Cuadro diario | Una cuadrícula día por día de lo que ha pasado hasta ahora — tus habitaciones realmente vendidas, tu ADR real, tu ingreso real |
| Pronóstico hacia adelante | Lo que se espera que pase en los días aún por venir |
| Snapshots de precios de competidores | Lo que cobraron los competidores en cada chunk pasado (y lo que están cobrando ahora, si Market Intel está desbloqueado) |
La regla más importante
Solo puedes cambiar precios para días que AÚN NO han sido procesados.
Los días pasados están sellados — sus reservas están hechas. La pestaña Precios pone en gris los días de chunks pasados. La pestaña Precios para días futuros sigue siendo totalmente editable hasta que esos días, también, se procesen.
Un día de chunk pasado, bloqueado. Pasa el cursor para ver el tooltip.
Cómo jugar bien el Modo Pace
Entre cada pasada, hazte tres preguntas
- ¿Vendí todo un día pasado? → Fijé precio bajo para ese patrón. Sube precios en días próximos similares.
- ¿Me quedé medio vacío? → Fijé precio alto para ese patrón. Baja precios en días próximos similares.
- ¿Qué acaban de hacer los competidores? → Si subieron, tengo cobertura para subir también. Si descontaron, puede que necesite defender mi participación.
No ajustes con pánico
Un error común: un hotel se llena por debajo de lo esperado un martes, el estudiante recorta los precios del miércoles en pánico, luego vende todo el miércoles al 30% por debajo de donde debió estar. Un mal día no es una tendencia. Espera 2–3 puntos de datos antes de oscilar fuerte.
Vigila tu OTB transitorio
Las barras laterales de Decisiones → Posición / Market Intel muestran OTB transitorio — reservas ya en libros para días próximos de huéspedes de compra anticipada. Si esos números son altos para un día futuro, tienes menos elasticidad (las habitaciones ya están parcialmente comprometidas). Si son bajos, tienes flexibilidad total.
Qué significa "transitorio"
Una reserva se llama transitoria si no es parte de un contrato corporativo o bloque de grupo — es decir, un huésped regular que reservó por sí mismo. En Modo Pace, verás columnas de OTB transitorio junto al OTB total para que puedas separar "huéspedes que ya vienen" de "bloques de habitaciones corporativas ya comprometidos".
Modo Pace y la pestaña Pronóstico
Los inputs de Pronóstico para días de chunks pasados del pace están bloqueados. Puedes leer lo que previamente pronosticaste, pero no puedes cambiarlo — esos días ya se han procesado contra tu pronóstico comprometido.
Aún puedes editar las celdas de pronóstico para días que no se han procesado. A medida que aprendes de los chunks pasados (por ejemplo, "sistemáticamente subestimé los sábados"), usa las celdas de pronóstico de días próximos para corregir el rumbo.
Cuando se ejecuta el chunk final
La última pasada del Pace se comporta como una ejecución normal de "ejecutar período". Después, ves los resultados completos del mes cerrado igual que en una simulación que no usa Modo Pace.
Un ejemplo trabajado
Imagina un mes de 30 días dividido en 5 chunks del Pace de 6 días cada uno:
Días 1–6 → ejecutados en la pasada 1 → bloqueados
Días 7–12 → ejecutados en la pasada 2 → bloqueados
Días 13–18 → ejecutados en la pasada 3 → bloqueados
Días 19–24 → aún editables, se ejecutarán en la pasada 4
Días 25–30 → aún editables, se ejecutarán en la pasada 5 (final)
Después de que la pasada 3 se publique, puedes ver:
- Resultados reales para los días 1–18 (la mitad bloqueada)
- OTB actual y pronóstico para los días 19–30 (la mitad editable)
Ahora ajustas precios para los días 19–30 según lo que aprendiste en los días 1–18.
Por qué el Modo Pace es más difícil
Tres razones:
- Tomas más decisiones — en lugar de una pasada de precios por mes, haces 3–5
- Reaccionas a información parcial — no sabes cómo terminará el mes
- No puedes deshacer un mal chunk — una vez procesado un chunk, esas reservas son reales
Pero el Modo Pace también está más cerca de cómo funciona la estrategia de ingresos real, así que las habilidades que construyes aquí se transfieren directamente.
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